Najťažší klient mladého advokáta je ten prvý
Slovensko nemá nedostatok advokátov. Má nerovný štart. Problém nováčika nie je v schopnostiach, ale vo viditeľnosti.
Tím Lexomat
„Advokátov je veľa, ja už ďalších nepotrebujem.“ Túto vetu počuť od zabehnutého advokáta nie je výnimočné. Roboty má dosť, klientelu vybudovanú za roky praxe — a ďalších záujemcov pokojne odmietne. A presne v tom je ukrytý problém, o ktorom sa hovorí málo: trh s právnymi službami nie je problém ponuky, ale prístupu.
Slovensko nemá nedostatok advokátov. Má nerovný štart.
Cesta do profesie je dlhá a strážená. Po štúdiu nasleduje trojročná koncipientská prax (donedávna dokonca päťročná), pričom jeden advokát smie mať najviac troch koncipientov a školiteľom môže byť len ten, kto je v komore viac ako tri roky. Skutočná bariéra však prichádza až po skúškach. Etablovaný advokát má klientov z odporúčaní, z mena, z rokov praxe. Mladý advokát nemá nič z toho — má len kvalifikáciu a čas.
Klient, ktorý hľadá právnika, ho jednoducho nenájde, lebo nevie, že existuje. Mladý advokát teda nenaráža na nedostatok schopností. Naráža na neviditeľnosť. A keďže základným ukazovateľom úspechu je nakoniec to, či advokát dokáže získať dostatok práce, prvý klient sa stáva najťažšou prekážkou celej cesty.
Tu môže technológia vyrovnať štartovaciu čiaru. Adresár advokátov v Lexomate je postavený tak, že nezáleží na tom, koľko rokov ste v komore, ale na čom pracujete a kde pôsobíte. Človek hľadajúci právnika podľa špecializácie alebo regiónu narazí na začínajúceho advokáta rovnako ľahko ako na zabehnutú kanceláriu.
A čím lepšie o sebe poviete, tým ľahšie vás správny klient pochopí, keď vás nájde. Organické vyhľadávanie aj priraďovanie sú férové a nezávislé od predplatného — rozhoduje relevantnosť k otázke klienta, nie to, či platíte. Profil+ vám však dáva viac priestoru sa odprezentovať: otvára plný profil s viac políčkami a priestorom na text — špecializácie, popis praxe, oblasti, ktorým sa venujete — plus priamy kontakt od klientov, notifikácie o nových dopytoch a analytiku profilu. Pre tých, ktorí chcú urýchliť prvé spojenie, sú navyše k dispozícii zreteľne označené inzerované sloty — platené miesto nad organickými výsledkami, zacielené na špecializáciu a región klienta.
Nejde o nahradenie dôvery, ktorá prichádza so vzťahom klient–advokát. Ide o to, aby prvé spojenie bolo možné — a aby talent novej generácie nečakal roky na to, kým sa „rozchýri“.